No sé si es sólo cosa mía, pero tengo la sensación de que todos los esfuerzos de los RMS más potentes se centran en encontrar el mejor precio en cada momento, con complejos algoritmos, pero se olvidan de lo fundamental, que es optimizar la ocupación del hotel en función de los diferentes segmentos.

Es decir, si los precios dinámicos sólo afectan a un porcentaje del total de ocupación, mientras que el grueso lo vendes a intermediarios con precios fijos, entonces el efecto de esa estrategia sólo tendrá impacto sobre un porcentaje determinado de tus ventas, por lo que se diluye cuando miras las cuentas consolidadas.

¿De qué sirve jugar con precios sobre un cupo limitado, si has vendido con exceso de anticipación un alto porcentaje de tus habitaciones y ya no tienes disponibilidad para los canales más rentables?

En ese punto quiero concentrarme hoy, mostrándote cómo con el cálculo de un forecast automático de previsión de ventas por segmentos, cruzado con las habitaciones disponibles en cada momento, se puede calcular a qué agencias o segmentos deberías ir cerrando ventas, para dejar habitaciones disponibles para venta de otras agencias o segmentos más rentables.

O lo que es lo mismo, ofrecer las habitaciones necesarias a cada segmento, para garantizar una ocupación óptima, pero a los canales más rentables en cada momento.

Ese conocimiento te va a permitir, independientemente de la estrategia de precios que lleves a cabo, subir tu ADR de forma considerable.