BI y Revenue Management: Evolución de Reservas

Hoy inicio una serie de 14 publicaciones centrada en Revenue Management

 

Te voy a mostrar cómo un proyecto de Business Intelligence puede no sólo suprimir el tiempo dedicado a montar Hojas de Cálculo e informes tediosos, sino también darte una calidad de información sorprendente, para que sólo te centres en analizarla y tomar las mejores decisiones.

IMPORTANTE:
Ten en cuenta que, a lo largo de los capítulos, me centraré en detectar la mejor estrategia a aplicar en este hotel demostración para el mes de Agosto, teniendo en cuenta que toda la simulación la hacemos a día 23 de julio de 2017, así que cuando leas esto, debes “teletransportarte” a esa fecha.

¿Qué voy a conseguir con el informe de hoy?

  • Voy a analizar, desde un único panel, cómo se están comportando las reservas que hay en el sistema.
  • Comprobaré si el ritmo de llenado es similar al del año anterior (el de referencia).
  • Revisaré el comportamiento de las ventas del año anterior.
  • Contrastaré las reservas cristalizadas, con el forecast y el presupuesto comercial definido.
  • Y todo lo anterior lo haré a partir de datos filtrados por Segmento, Pensión, Tipo de Habitación, etc.
  • Con todo lo anterior, y a alto nivel, marcaré las pautas de la línea estratégica que debo seguir, aunque no se consolidarán hasta que avancemos más en esta serie de publicaciones.

¡Y a continuación te muestro el resultado!

¡ La semana que viene te voy a explicar cómo calcular el Forecast diario !

No hay más secreto que buscar el comportamiento histórico de la demanda, para poder proyectar los resultados del mes con anticipación, y aplicar correcciones a tiempo.

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ANTONIO TAPIA | Socio fundador


Asesoro a Propietarios, Consejos de Administración y Alta Dirección, para que mejoren los resultados de sus Hoteles a través de: tapia.expert


Ayudo a Directivos Hoteleros a dominar el Control de Gestión mediante Seminarios, Formación y soluciones de Business Intelligence en: hotelcostcontrol.com


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