BI y Revenue Management: Forecast

Segunda entrega de la serie de 14 publicaciones centrada en Revenue Management: Hoy te enseño una propuesta de cálculo del Forecast

 

Esta serie de publicaciones está relacionada, por lo que conviene leer en orden todos los capítulos. Sigue este enlace para ir al primer capítulo:

¿ Qué voy a conseguir con el informe de hoy ?

  • Voy a calcular por días, la proyección de ocupación de cada mes.
  • Comprobaré cuántas noches tengo ya vendidas.
  • Buscaré cuántas noches vendí, para el mismo día de la semana del año anterior (lunes con lunes, etc).
  • Sumaré a las noches que tengo vendidas, las que vendí el año pasado desde hoy hasta final de mes.
  • Imputaré a esas reservas potenciales de venta, el ADR que llevo cristalizado a día de hoy para ese día en concreto.
  • Tendré una visión adelantada de la proyección de ventas totales.
  • Podré ver el forecast por Segmento y Tipo de Habitación.
  • Con todo lo anterior, y a alto nivel, marcaré las pautas de la línea estratégica que debo seguir.

¡Y a continuación te muestro el resultado!

 La semana que viene analizaremos cómo están entrando las reservas !

Qué canal está funcionando mejor, a qué precio nos están entrando, cómo nos entraban el año anterior… Todos los datos están en tu PMS, sólo hay que tratarlos para sacarles todo el provecho posible.

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ANTONIO TAPIA | Socio fundador


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